Trouwe lezers van mijn ondernemersblogs weten dat ik een groot fan ben van Jos Burgers. Onlangs had ik de eer om hem, geheel belangeloos, als spreker te verwelkomen bij mijn eigen ondernemersvereniging. Zijn motto van de avond: Klanten zijn eigenlijk net mensen!

Ja, je zou het misschien niet denken, maar het blijkt echt zo te zijn. Klanten zijn net mensen. En niet zomaar mensen, maar ook nog eens echte Hollanders. En als er nou een ding is waar wij Hollanders gek op zijn dan is het wel… kaas.… een aanbieding!

Eigenlijk ligt het iets genuanceerder; we zijn op zoek naar een rechtvaardige prijs. En een aanbieding impliceert al gauw dat de prijs van een product rechtvaardiger is geworden, dat we meer waar voor ons geld krijgen (dat de prijs dan eerder onrechtvaardig was, vergeten we voor het gemak maar even). Hoe sterk de illusie van de aanbieding werkt, toont de geweldige verkoop van één van Jos zijn boeken met onderstaande sticker.

Klanten zijn dus dol op aanbiedingen en het maakt eigenlijk weinig uit wat start- en eindprijs van elkaar verschillen. Het gaat om het idee. Uiteindelijk heeft de prijs ook weinig van doen met de aankoop. Mensen kopen iets omdat ze het nuttig vinden, of leuk, omdat ze zich goed voelen, of juist slecht. Omdat ze de verkoper aardig vinden, of ruzie hebben met hun partner. Omdat ze honger hebben, of af willen vallen. Òf omdat iets in de aanbieding is.

Nu bracht dit principe mij op het lumineuze idee om al mijn diensten in de aanbieding te gooien. Trainingen, workshops, jobcoaching of particuliere sessies, maakt niet uit, alles gaat in de aanbieding. En alleen vandaag, want anders is de motivatie om het NU te beslissen weg.

Over de prijzen hoef ik me niet druk te maken, die staan toch niet op de site. Vijfentwintig procent korting, twee voor de prijs van drie, hamsterkorting… wat u maar wilt. Vandaag is alles in de aanbieding!

Dus als u vandaag een bezoekje brengt aan mijn website, dan zorg ik dat u een geweldige aanbieding krijgt. En beslist u NU, wie weet heb ik dan wel echt een mooie aanbieding voor u.

Om als ondernemer met je kop boven het maaiveld uit te kunnen blijven steken, moet je zo nu en dan eens iets bijzonders organiseren.

Om die reden besloot ik een klein jaar geleden om samen met een paar andere concullega’s een bijzonder evenement te organiseren: een recordpoging om zoveel mogelijk ZZP-ers tegelijkertijd hun administratie te laten ordenen. Daarbij hadden we een duidelijk doel voor ogen.

Een regenachtige herfstdag in oktober, een enorme zaal die aan het begin van de dag volstroomt met ongelukkige ZZP-ers – beladen met kratten vol ongeordende papieren – en die aan het eind van de dag alleen maar blije gezichten vertoont van diezelfde ondernemers die opgelucht en met een aantal overzichtelijke ordners weer huiswaarts kunnen keren. Containers vol overbodige administratie, omgetoverd tot bergen witte snippers waar de deelnemers aan het eind van de dag een vreugdeduik in nemen. Krantenkoppen in de Volkskrant en Trouw die melden dat de Organizers Midden Nederland honderden ZZP-ers in één middag tijd die broodnodige, stevige ondernemersbasis hebben gegeven en daarmee van een dreigend faillissement hebben gered. Omroepen zoals de NOS, SBS 6, RTL of zelfs CNN die verslag doen van deze bijzondere prestatie die toch zeker een vermelding in het Guiness Book of Records verdient.

Of iets minder dramatisch allemaal, maar in ieder geval wel een heel bijzonder evenement met impact!

Inmiddels is het bijna zover. Nog 2,5 week en dan gaan we van start op 9 oktober. In de voorbereiding was het natuurlijk allemaal veel meer werk dan beoogd, maar bij welk evenement is dat niet zo? Vanuit allerlei hoeken van het land zijn professionals ingevlogen om de deelnemers met hun vakkennis bij te staan. Stoelmasseurs staan standby om eerste hulp bij stress of verkramping te geven. Partijen zoals de Kamer van Koophandel, Wijk in Bedrijf en FNV zelfstandigen roepen hun leden op om deel te nemen. De inschrijving staat open en de aanmeldingen stromen binnen. De pers is uitgenodigd om verslag te komen doen en zelfs deel te nemen om deze flow zelf te ervaren.

En ondertussen tellen wij de dagen af, voeren nog honderd-en-één kleine en grote acties uit en houden de deelnemersaantallen scherp in de gaten. Wat het uiteindelijke resultaat van deze dag zal worden, daar kunnen we nu alleen nog maar naar gissen. Maar een bijzondere, spannende dag wordt het zeker, en nu al de moeite waard!